Come si formano gli atteggiamenti: la psicologia sociale

L'atteggiamento: modo di adattamento attivo della persona al loro ambiente. L'atteggiamento: risultato di processi cognitivi, affettivi e comportamentali. Le persone usano costantemente il termine "atteggiamento" per riferirsi a cose come l'umore che una persona di solito manifesta o come il loro modo di prendere le cose. La definizione di atteggiamento con cui lavora la psicologia sociale è la seguente: "Insieme di credenze e sentimenti che ci predispongono a comportarci in un certo modo verso un determinato oggetto". Di seguito spieghiamo come si formano e si creano gli atteggiamenti.

Lo sfondo cognitivo degli atteggiamenti

Background cognitivo La valutazione che una persona fa di un oggetto dipende da chi ci pensa.

È la teoria del valore di aspettativa : la conoscenza che la persona ha acquisito in relazione all'oggetto attitudinale in passato fornisce una buona stima di come tale oggetto merita di essere valutato (le informazioni sugli oggetti attitudinali sono acquisite, in occasioni, attraverso l'esperienza diretta).

Fishbein e Ajzen formulano la loro TEORIA DELL'AZIONE MOTIVATA basata sulla teoria dei concetti di valore di aspettativa. Si compone di due parti fondamentali:

  • Nel primo si ipotizza che l'atteggiamento nei confronti di un oggetto sia il risultato delle credenze che la persona mantiene nei confronti di quell'oggetto.

Per verificarlo, hanno studiato l'atteggiamento nei confronti dell'uso delle pillole anticoncezionali:

  • Inizialmente, fu ottenuto un elenco di credenze su tale uso, che fu successivamente ridotto lasciando le credenze più "normative" della popolazione.

Per sapere cosa pensa una persona delle pillole anticoncezionali, sono necessari due tipi di informazioni:

  • Il grado di probabilità stimata della credenza o probabilità soggettiva (tra - 3 e + 3). Esempio: se qualcuno pensa che "è estremamente improbabile che l'uso di pillole causi gravi effetti collaterali", la probabilità soggettiva della convinzione numero 1 ("produce effetti collaterali gravi") sarà -3.
  • Il grado in cui la persona crede che le conseguenze espresse dalla credenza siano desiderabilità positiva o negativa o soggettiva (tra - 3 e + 3). Esempio: nel caso della convinzione n. 1, la maggior parte delle persone considererà tali conseguenze (effetti collaterali gravi) molto indesiderabili.

Relazione tra probabilità soggettiva e desiderabilità soggettiva:

  • Nel caso in cui entrambi siano alti (entrambi + 3), questa convinzione contribuirebbe all'atteggiamento positivo (prodotto (+3) x (+3)).
  • Quando uno o entrambi i valori sono zero, significa che la persona si sente indecisa.

Questa convinzione non costituisce alcun atteggiamento. Secondo Fishbein e Ajzen:

  • Non tutte le credenze normative influenzano in tutti i casi la determinazione dell'atteggiamento.
  • C'è una serie di credenze estroverse per ogni persona (tra 7 e 10) che sono veramente operative.

La prova empirica che l'atteggiamento è il risultato delle credenze che la persona mantiene in relazione all'oggetto attitudinale richiede la realizzazione preventiva di questi passaggi:

  1. Determinazione delle credenze normative.
  2. Selezione di quelli che sono in uscita per ogni persona.
  3. Calcolo della probabilità soggettiva e desiderabilità di ogni convinzione in uscita.
  4. Calcolo della probabilità dei prodotti x desiderabilità.
  5. Somma algebrica ponderata di questi prodotti.

Lo sfondo affettivo degli atteggiamenti

Non tutti gli atteggiamenti sorgono nel modo descritto e proposto da Fishbein e Ajzen (sarebbe equivalente ad accettare che le persone abbiano un controllo razionale di tutti i loro sentimenti ed emozioni). Stroebe, Lenkert e Jonas hanno condotto un'indagine in Germania per dimostrare che gli atteggiamenti possono essere modificati senza alterare sensibilmente il loro contenuto cognitivo .

Condizionamento classico e condizionamento strumentale Gli atteggiamenti sono concepiti come risultati dell'apprendimento precedente, presumibilmente regolati dagli stessi processi che sono operativi in ​​tutti i tipi di apprendimento. Una domanda diversa è perché gli atteggiamenti che sono il prodotto del condizionamento hanno un background affettivo. La risposta è duplice: gli psicologi sociali sono stati ispirati principalmente dalle teorie condizionanti che enfatizzano il rinforzo. Hanno teso ad assumere che il condizionamento tende a verificarsi automaticamente.

Ricerche più recenti:

  • Nel condizionamento avvengono anche rappresentazioni mentali e intervengono deliberati processi cognitivi.
  • Studi sul condizionamento classico: Staats, Staats e Crawford. I suoi stimoli neutrali erano parole del linguaggio quotidiano ("lungo"). Come EI hanno usato stimoli avversi (rumori molto forti).

Dopo ripetute associazioni, le parole inizialmente neutre sono state valutate da persone su una scala di 7 punti. Tre risultati di interesse sono apparsi in questo studio:

  • I partecipanti hanno valutato le parole inizialmente neutre più negativamente rispetto al gruppo di controllo. Le parole associate alla E avversiva hanno causato una maggiore attivazione fisiologica rispetto alle parole di controllo.
  • C'era una stretta relazione tra l'intensità con cui venivano valutate le parole e l'intensità della psicogalvanica R.

Due successive indagini:

  • Zanna, Kiesler e Pilkanis: l'emozione negativa generata dal condizionamento si estendeva anche ai sinonimi delle parole usate. L'effetto attitudinale ha avuto un effetto anche nei casi in cui il contesto e lo sperimentatore erano diversi.
  • Cacioppo, Marshall-Goodell, Tasinary e Petty: Gli effetti del condizionamento sono più forti con le parole insignificanti ("tasmer") che con le parole del linguaggio quotidiano (prima del condizionamento, entrambi erano neutrali). Studi sul condizionamento strumentale: il tipo di rinforzo utilizzato è generalmente "sociale" (comportamenti verbali o paraverbal che indicano approvazione e sono positivi). Questo rinforzo diventa subordinato alla presentazione di alcune dichiarazioni selezionate in anticipo dallo sperimentatore.
  • Risultato: è possibile modificare l'emissione di dichiarazioni attitudinali. L'esperimento di Insko: uno sperimentatore, pur avendo una conversazione telefonica con una persona, ha gradualmente modificato le sue dichiarazioni attitudinali. Il processo che media il rafforzamento e la modifica dell'atteggiamento è stato oggetto di un forte dibattito in psicologia sociale. Effetto della mera esposizione La persona finisce per sviluppare un atteggiamento positivo verso l'oggetto che gli è stato presentato in numerose occasioni. Esperimento di Matlin (parole turche). Zajonc. Ha usato 3 diversi stimoli : parole turche. Caratteri cinesi Fotografie di un calendario che rappresenta un uomo. Risultato: la frequenza di esposizione era direttamente correlata alla valutazione dell'oggetto in questione. La "semplice esposizione" è una condizione sufficiente ma non necessaria per l'intensificazione dell'atteggiamento.

L'effetto della mera esposizione si è verificato anche quando gli stimoli non sono stati riconosciuti dalle persone: i dubbi sul presupposto che il riconoscimento dello stimolo sia una condizione preliminare. Moreland e Zajonc:

La semplice esposizione può influenzare gli atteggiamenti attraverso: una via cognitiva o fredda. Quando c'è il riconoscimento degli oggetti. Un percorso caldo, non cognitivo. Il riconoscimento è assente e "l'affetto soggettivo" prende il suo posto. Bornstein.

Ha eseguito una meta-analisi di 200 esperimenti e ha dimostrato che l'effetto della semplice esposizione è facilmente replicabile, si verifica in molti contesti diversi, con un'ampia varietà di stimoli e con frequenze di esposizione molto diverse.

Questo effetto si accentua in assenza di riconoscimento, quando la sua percezione è subliminale. Ricerche recenti hanno dimostrato che esiste una vasta gamma di processi cognitivi e percettivi che possono verificarsi senza la necessità di consapevolezza da parte della persona. Kruglanski, Freund e Bar-Tal: hanno condotto studi per dimostrare l '"affinità" dell'effetto della "mera esposizione" con altri effetti "stimolanti" che si verificano in assenza di coscienza.

Quando una persona riceve un certo stimolo in un semplice esperimento di esposizione, evoca alcune ipotesi in relazione a lui. La successiva ripetizione della presentazione dello stimolo alla persona, aumenta la tendenza della persona ad accettare l'ipotesi iniziale come base per la valutazione dello stimolo.

Se questa spiegazione è corretta, può essere fatta una prognosi facilmente contrastata: quei fattori che sono noti per certo che influenzano positivamente o negativamente l'uso di ipotesi o indizi plausibili influenzeranno anche l'effetto della semplice esposizione. Tra questi fattori scegliere due: Pressione temporanea (eseguire un'attività in un tempo limitato).

L'apprensione della valutazione (evitare qualsiasi errore di giudizio). La prognosi degli autori è che gli effetti della semplice esposizione dovrebbero essere aumentati con una pressione temporanea, mentre dovrebbero essere ridotti con apprensione. In conclusione, è stato tradizionale nella ricerca sull'atteggiamento considerare l'effetto della mera esposizione come un antecedente affettivo di atteggiamenti .

Sfondo comportamentale Il comportamento può anche essere una fonte di atteggiamenti. Tecniche di allenamento: una ripetizione molto intensa di determinati comportamenti alla fine li impianterà nel repertorio comportamentale dell'addestrato senza alcuna resistenza da parte sua. La prova empirica sistematica più citata per lungo tempo è stata la cosiddetta "tecnica del lavaggio del cervello" (utilizzata dai cinesi con i prigionieri americani della guerra di Corea per ottenere un impegno dal prigioniero con le autorità carcerarie). Sebbene l'impatto di queste tecniche sia stato esagerato, anche Perloff ("mitologia del lavaggio del cervello"), non nega la loro esistenza.

Più recentemente, Fazio studia : quegli atteggiamenti che si formano sulla base dell'esperienza diretta con l'oggetto dell'attitudine, sono meglio appresi, sono più stabili e hanno una relazione più stretta con il comportamento, rispetto a quelli che emergono attraverso un'esperienza indiretta e mediata.

Non è tanto l'esperienza diretta, ma l' accessibilità dell'atteggiamento, ciò che è veramente decisivo, sebbene l'esperienza diretta sia una delle determinanti dell'accessibilità. La teoria della dissonanza cognitiva : in determinate condizioni, l'esecuzione di determinati comportamenti produce cambiamenti attitudinali importanti e permanenti.

Questo articolo è puramente informativo, in quanto non abbiamo il potere di fare una diagnosi o raccomandare un trattamento. Ti invitiamo ad andare da uno psicologo per discutere del tuo caso particolare.

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